HP sur les pas de Dell

Hewlett-Packard vient de rejoindre la politique commerciale de Dell, en s’inspirant de sa méthode de vente directe afin de lutter contre les stocks trop importants chez le constructeur (42 jours pour HP au dernier trimestre).
La firme américaine Dell a en effet introduit ce système de vente « à la demande » dans le secteur informatique. L’objectif affiché par HP consiste à livrer à ses clients professionnels des ordinateurs en direct dans les dix jours après leur commande, a expliqué à Reuters le directeur européen de la division Solutions technologiques, Francesco Serafini. Le constructeur n’abandonne pas la vente « classique » et ses revendeurs mais souhaite se diversifier et essayer de mélanger les deux modes de vente pour ses produits.

Et puis si les responsables d’HP ont un peu de mal à démarrer dans la vente directe, ils peuvent toujours demander des conseils à Apple qui possède une sacré organisation concernant la livraison de ses nouveaux produits, n’est-ce pas ?…:-)